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崛起郑州 逐鹿中原专访郑州市立马经销商聂向峰

发布时间:2019-09-13 22:56:10 |浏览量:6加入收藏

      中原大地自古就是兵家必争之地。河南作为中国电动车市场的6大战区之一,无数电动车企业在此争相厮杀,市场的残忍程度让各品牌绞尽脑汁。河南不仅人口众多,市场潜力巨大,而作为河南省会的郑州市,虎踞龙盘,强势品牌如林,加之当地的小品牌众多,这里的市场争夺更加白热化。

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      在竞争如此激烈的环境中,今年立马却杀出了一条血路,一路高歌猛进,所向披靡,销量猛增,原本在郑州排不上号的立马,今年却一路领先。立马是如何做到今天的成绩,我们《深度调研》栏目组有幸拜访了立马郑州经销商聂向峰。

     从渠道批发商到立马经销商的完美蜕变

     “我是在今年3月18日正式加入立马的,从一名电动车生产销售商转变成立马电动车区域代理商。”聂向峰清楚地记得自己加盟立马的时间。

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      他说:自己做销售多年,对销售有很深的独到见解;并对郑州市场情况了如指掌,各区域的情况,哪条街哪个人都是如数家珍。而在选择品牌上,一向比较慎重,好的品牌可以让自己事半功倍;加上他原本自带多种渠道,筛选符合创业条件的品牌就是当时他一直在考虑的最重要的一件事情。

      “之前上门找我合作的品牌不计其数,我也尝试过跟很多品牌进行过接触沟通,但一直都没找到合适的品牌。我认为产品质量差就只能做一锤子买卖,而这并不是我想要的。直到因机缘巧合了解到立马,在我亲自上门考察,仔细比对后才真真切切感到满意。”他坦言,立马生产实力过硬,不仅具有强大的产品研发能力,具备电摩生产资质,同时产品品质更是没话说。而且立马的市场定位又非常符合消费者所需,立马的综合实力完美契合聂向峰的创业初心和必需条件。

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      为了让在郑州市场迅速崛起,立马厂家还为聂向峰提供了产品、市场推广、店面建设等优越的政策支持,加上后期与立马黄总经理沟通时,黄总为人低调的个性,待人亲和的举动让他倍感温暖,黄总提出的区域垄断战略思想,更是进一步指明了聂向峰在郑州全力冲锋的信心。多年的经销商从业经历让聂向峰明白,这次是让自己蜕变最好一次机会!

      行业新国标的实施  郑州立马蓄势待发

     新国标的趋势也是聂向峰选择立马的重要因素之一。新国标执行,很多经销商望风而逃,悲观认为行业从此已没有机会;也有部分经销商等待观望,只有非常少的经销商全力以赴,在这个时候选择蓄势待发。行业政策已经将30%的经销商给淘汰,也让30%的经销商采取了保守政策,这个时候不出击,更待何时?4月15日,新国标在实施后,由于郑州还没有明确出台相关政策,电动车行业只要有牌照就能正常销售,使整个市场行情比较混乱,机会也更大。

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      “我相信政策的推行迟早会实施,小型的、不合格的、无资质的企业终将面临淘汰。”聂向峰说,市场大环境不好,但是它会有一个洗牌的过程,被淘汰的经销商也是越来越多,但是存活下来的肯定是会越做越好。他的团队与立马品牌早已做好冲锋的准备。

      立马雷霆万钧,速度第一惊艳郑州

     速度就是竞争力,速度就是市场,速度就是生死!

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      聂向峰表示:他在正式加入立马之前就拥有6家直营店,加入立马后,聂向峰雷厉风行,除将6家直营改为立马专卖店外,又迅速在郑州市区开发十余家其他品牌商家加入立马,成为立马专卖店。目前郑州市区已有18家立马直营店或专卖店,为立马入驻郑州电动车市场做足了排面,打下了坚实的渠道基础。

      除了市区开发建设外,社区店及乡镇市场开发建设也是聂向峰工作的重点部分,“我们在白天用宣传车到各乡镇宣传,晚上也坚持做多种形式的推广活动,虽然比较辛苦,但为了立马在郑州区域的快速发展,我们的团队都任劳任怨”,提到在发展初期的作为,聂向峰滔滔不绝起来,他现在主要以开发建设乡镇网络和社区店推广为主,立马电动车动力强劲,性价比高,比较适合乡镇市销售。社区店经营灵活,综合成本低,加盟商多为维修老板,维修手艺精湛,售后有保证。社区店一般都有很好的人脉基础,容易形成口碑传播。乡镇店和社区的开发建设,就像一张巨大的网,将立马在郑州的影响力连成片,“蚂蚁吃大象”的拓展模式,也让立马短时间内在郑州区域站住了脚跟。

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      经过5个月的不懈努力,郑州市场销售额在逐渐上升,团队每个成员都能看到品牌的发展趋势。目前,郑州已有18家市区直营店,22家乡镇渠道店,多家社区店;预计2019年销售总额能够达到1.5万台。

      零售加盟兼备,上下同欲直取中原

      聂向峰目前有优秀的营销、市场推广、导购团队,团队人员基本都是聂向峰亲自打造的“铁军”,属聂向峰的“左膀右臂”,每位成员均有着中高档品牌的长期销售、市场推广经验,都有着做销售店长的资格,在整个行业都是数一数二的电动车销售、推广的精英人才。

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      “对加盟商负责就是对自己的负责,我会时常为加盟商提供帮助。”聂向峰介绍,每家新入驻的加盟店,均会派遣优秀导购对加盟店导购进行驻店培训,公司定期召开导购培训会,让导购及店老板在一起互相交流学习。此外,他还会不定时协助加盟商走进社区开展地推活动,聂向峰的“服务”让加盟商们赞不绝口。零售的成功与否,关键在于产品本身以及导购和活动,而这些基本的东西,很多厂家都没有搞明白,一味压货给经销商其实解决不了根本问题,只要有好的产品,只要终端销售顺畅,销售才会不断增长。立马今年推出的产品炸爆行业,尤其是单品爆款圈圈的成功推出,不仅让行业和经销商重新认知了立马,更给消费者带来了惊喜的高性价比产品,一上市就被疯抢,在郑州已经几度卖断货。

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      “未来3年内,立马品牌要在郑州进入前三,到达5万以上的销量,渠道也将达到120家店面。”聂向峰说到在事业上的规划,后半年,他所有的时间都将用在推进渠道开发及社区店建设上。“新国标,新时代,新的机遇,新的挑战,我相信我的团队和我们公司的平台,郑州立马一定能够更上一个新台阶”聂向峰对未来充满信心。

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      成功,从来不是一件容易的事情。在聂向峰身上,我们看到了厚积薄发的男人魅力,在郑州这片古老的土地上,他在关键时刻果断出击,绝不犹豫,以狂风扫落叶般的气势让立马品牌在郑州硬是突出重围,杀出了一条血路,闯出了一片值得期待的天地!


 

来自:全国

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