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那些“爆款”页游广告是怎么来的?营销文案并不是越高大上越好

发布时间:2019-03-14 21:51:42 |浏览量:26加入收藏

那些“爆款”页游广告是怎么来的?营销文案并不是越高大上越好

点开几个页游的广告,在进入游戏以后,你会发现,发现不少页游的风格大同小异,包括人物建模、背景风格、任务引导等等。其实,页游们想要靠着广告吸引眼球的根本原因,在于从制作上下功夫不但成本高,周期也比较慢。

 

虽说不少人眼中这些广告低俗且没创意,但每一支广告都是相关从业人员以及市场反复思量的结果。在广告正式投放之前,他们会根据自身的产品特性、目标用户的特征以及所投放的素材进行反复研究,并根据市场效果做出相应的调整。

 

这些简单粗暴,只是以人心最核心需求作为关键的页游广告,都赚的盆满钵满,而有些制作精良的广告,反而在市场上溅不起任何水花。就像现在的乡镇上,依然有挂着横幅用喇叭喊着广告的车开过,5元店10元店的文案十多年了都没变过。

 

大多数页游的文案总是逃不过那几个关键点,像是装备不花钱,一刀9999,道具可以回收。其实这些都是玩家在游戏过程中面临的实际痛点,他们了解被等级和装备的压制,也明白砸钱到游戏卖号时血本无归,所以这些看似没有什么“创意”的文案,反而更能吸引玩家的注册。

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另一方面就是台词洗脑,这两年市面上有不少洗脑的广告,大家对这种广告的效果也是褒贬不一。但对于页游尤其是复刻版《传奇》这个特殊的分类来说,能有一个可以增强大家记忆广告或是文案对产品本身也是一种优势。

 

不少有想法的游戏制作人,心里都有一个哲学问题,就像“先有鸡还是先有蛋”,是先赚了钱才能做精品,还是先有精品才有赚钱?而这些“粗制滥造”的广告和游戏,到底靠着什么吸引那些玩家?

 

很多人认为,真正被游戏真实品质吸引而来的玩家,新增、活跃、留存和付费数据也会更加稳定。像页游那种“淘金”方式来钱快,但并不适合游戏生态良性发展。(页游在玩家留存低的情况下,只能做大额付费,才能支撑买量成本)

 

然而,游戏品质这个东西仁者见仁,对于网生一代的95、00后来说,他们从小就接触着画面和玩法不断优化的优质游戏,对发行较早的游戏都很难接受。但页游面对的受众不同,页游的大多数玩家依然是当初喜欢传奇那一拨,年龄30-40岁且有一定的消费能力,他们不但会充值,甚至一掷千金,在一个页游里充个几十上百万的土豪比比皆是。

 

还有一点相当重要,当初喜欢传奇的那一拨玩家,那是大都是学生党,经济能力并不允许一直“充充充”,心里对装备和道具的向往一直存在。如今家庭稳定且有了一定的实力,再去玩当年喜欢的游戏就会有不同的心境,粗糙的画面对他们来说是回忆、是情怀,也是引导付费的核心竞争力。

 

消费者的诉求永远都不能只靠主观的想象和判断,只有试着去了解他们的真实生活,研究他们的消费需求和购买渠道,理解他们的思维和想法,才能知道目标人群到底想要什么。只要理解了这一点,就知道为什么我们看不上的那些东西,一直爆火的原因。

 

不管怎样,实事求是地做产品,总比花心思在爆款广告上要好。

 


 

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